De l'émergence de l'idée à la pièce réalisée

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MSM: Dans quelle mesure est-il encore utile de vendre du conseil et des services… Vos logiciels ne peuvent-ils pas être commandés en ligne?

Daniel Vez: Nous sommes actifs dans des domaines industriels très pointus et un conseil personnalisé est toujours nécessaire. En plus la livraison du logiciel n’est qu’une petite partie de notre travail. La mise en place de ces solutions, les adaptations et la formation doivent être faites chez le client.

MSM: Comment différenciez-vous votre stratégie (Marketing et vente) de celles de vos concurrents?

Daniel Vez: Nous sommes une équipe très dynamique et nous organisons fréquemment des séminaires, notamment chez nos partenaires. Nous invitons les utilisateurs de nos solutions une fois par année à une journée de présentation des nouveautés dans notre palette et nous réunissons ainsi tous les ans plus de 100 personnes dans un endroit différent à chaque fois.

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